導(dǎo)讀:給促銷一個理由,讓品牌不受傷對促銷活動稍有了解的朋友都知道,促銷是傷品牌的。無論是折扣還是買贈,過于頻繁的優(yōu)惠會成為消費(fèi)者心目中的常態(tài),不僅會引起促銷疲勞,更有可能使品牌
發(fā)表日期:2019-10-26
文章編輯:興田科技
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給促銷一個理由,讓品牌不受傷
對促銷活動稍有了解的朋友都知道,促銷是傷品牌的。無論是折扣還是買贈,過于頻繁的優(yōu)惠會成為消費(fèi)者心目中的常態(tài),不僅會引起促銷疲勞,更有可能使品牌恢復(fù)原價(jià)后無人問津。為了解決這個問題,很多品牌會主動降低促銷頻率,或者通過買贈取代折扣。這些措施的確有效,但是沒有抓住問題的本質(zhì)。
促銷重要的是要給消費(fèi)者一個優(yōu)惠的理由,使其信服,我們的低價(jià)是有原因的、是暫時的,而非常態(tài)的。
傳統(tǒng)的促銷一般會借助節(jié)日作為自己促銷的理由:春節(jié)大回饋啦、中秋團(tuán)圓價(jià)啦、國慶大優(yōu)惠啦,等等。有些品牌或店鋪會搞出一個“周年慶”,也算一種創(chuàng)新。
到了電子商務(wù)時代,杜撰節(jié)日蔚然成風(fēng):天貓“雙11”購物狂歡節(jié)、京東“618”購物節(jié)、蘇寧“818”發(fā)燒節(jié),等等。各種原創(chuàng)節(jié)日成為電商促銷強(qiáng)有力的噱頭,取得了不菲的成績。
而在上述兩種促銷理由之外,我們發(fā)現(xiàn)了更多有趣的可能:
某些商超為了獲取信用卡里面的顧客個人信息,用以建立數(shù)據(jù)庫,會推出“刷卡95折”的活動。
支付寶推廣初期,會和一些店鋪或賣場合作,推出“支付寶支付9折”的優(yōu)惠。
餓了么初期為了將流量從pC端引入移動端,會推出“客戶端支付減免”的活動。
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